Pazarlama ve Satış Yönetimi

Eğitimin Amacı

Eğitim programı; katılımcılara pazarlama ve satış yönetimi ile ilgili vizyon kazandırmayı, yönetiminde etkinleşmeyi ve pazarlamadaki yeni eğilimlerden haberdar olarak rekabet gücünü artırılmasını sağlamayı amaçlamıştır.

Eğitime Kimler Katılmalı

Pazarlama yöneticileri, Satış yöneticileri, Pazarlama ve satıştan sorumlu yöneticiler, Pazarlama ve satışta kariyer planı düşünen satışçılar.

Eğitimin İçeriği

Pazarlama nedir?

Pazarlama dili
Pazarlama ve satış farkı
Geleneksel pazarlama – Konvansiyonel yaklaşım
Yeni pazarlama eğilimleri – Non konvansiyonel yaklaşım
Proaktif pazarlama
Müşteri odaklı yaklaşım – (CRM) Müşteri ilişkileri yönetimi

Temel Bilgiler

Ürün Yaşam Çemberi Grafiği – Döngüsü
Pazarlama Planı
Pazar analizi ve araştırması
Satış geliştirme stratejisi
Pazarlama İletişimi / tanıtım – halkla ilişkiler – reklam – promosyon – entegre pazarlama
Uygun kişisel satış politikaları ve teknikleri
Fiyatlandırma stratejisi
Şirket ve marka imajının oluşturulması
Maliyet analizi – maliyet – fayda çalışması – kar ve kaynak planı
Küresel bilgi değişim modeli – Pazarlamayı bilgi değişimi bazından ele alan modüler yaklaşım (Lojistik, Satış otomasyonu, İletişim, Ar-Ge, Pazar analizi, Müşteri ilişkileri yönetimi, Finans, ERP/MRP)