DIŞ TİCARET VE LOJİSTİK UZMANLIĞI

 

Eğitimin İçeriği:

 

DIŞ PAZARLARA HAZIRLIK

  • Nasıl dış ticaretçi olunur?
  • Hangi çalışmalar ihracat tanımına girer
  • İhracat çeşitleri
  • İhracatta görülen engeller

 PAZAR ARAŞTIRMASI

  • Pazar araştırması nedir?
  • Pazar araştırmasının faydaları nelerdir?
  • Pazarlama Politikası nasıl belirlenir?
  • Pazarlama Stratejileri
  • Alternatif pazarlama stratejileri
  • Pazar Bölümlendirme
  • Kaynak Stratejileri

 HEDEF PAZARIN BELİRLENMESİ

  • Pazarlama planının belirlenmesi ve hedef pazarın seçimi
  • Hedef pazara giriş stratejileri ve rekabetçi avantaj analizi
  • Pazar analizi
  • Ticari Çevreler ( Sosyal Ve Kültürel Çevreler)
  • Ticari anlaşmalar
  • Dünyadaki Ticari Bloklar
  • Hedef pazarı belirlerken dikkat edilmesi gereken faktörler 

İHRACATA HAZIRLIK II ( ÜRÜN-TESİS YETERLİLİĞİ)

  • İhracatta İş planının yapılması
  • İhracatta maliyet unsurunun değerlendirilmesi
  • Ürüne, ülkeye göre ihracat planının belirlenmesi
  • Ürüne, ülkeye göre ihracatta yapılacak işlemler
  • Uluslar arası teknik yeterlilik ve Standartlar

 FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ

  • Fiyatlandırma politikaları
  • Fiyatlandırma faktörleri
  • Fiyatlandırma kararlarındaki hedefler
  • Fiyatlandırma karar süreci
  • Fiyatlandırma yöntemleri
  • Yeni mamulün fiyatlandırması ve izlenebilecek stratejiler
  • Psikolojik fiyatlandırma, transfer fiyatlandırması, stratejiler ve uygulamalar
  • İhracatta fiyat rekabeti ve hizmet kalitesi
  • Fiyatlandırmayı etkileyen unsurlar
  • Fiyat ve maliye belirlemede karşılaşılan sorunlar

 MÜŞTERİ BULMA VE ÜRÜN TANITIMI

  • Müşteri bulma teknikleri
  • Ürün tanıtımı
  • Uluslar arası Pazara giriş yolları
  • Gelen taleplerin Değerlendirilmesi
  • İthalatta Satın alma kararlarının etkilenmesi

 

 TARAFLAR ARASINDA ANLAŞMANIN YAPILMASI

  • Dış Ticarette Taraflar
  • Anlaşmanın yazılı hale getirilmesinin önemi
  • Satış Sözleşmesi hazırlama teknikleri
  • Uluslar arası Satış sözleşmesinin ana unsurları
  • Anlaşmazlıklar ve çözüm yolları
  • Uluslar arası Tahkim Kurumları
  • Satış Sözleşmelerinde yapılan hatalar ve çözüm yolları

 RİSK YÖNETİMİ

  • Riskin tanımı
  • Risk çeşitleri
  • Risk yönetimi
  • Piyasa riskleri
  • Dış Ticarette karşılaşılan riskler
  • Riskin Kime Ait olduğunun belirlenmesi
  • Dış Ticarette Riski bertaraf etme yöntemleri
  • Risk Yönetiminde Basel II. Sözleşmesinin Önemi

 ULUSLAR ARASI SİGORTA YÖNTEMLERİ

  • Sigorta nedir?
  • Sigortanın avantajları
  • Dış Ticarette Sigortanın önemi
  • Dış Ticarette Sigorta çeşitleri
  • Dış Ticarette Sigorta belgeleri

DIŞ TİCARETİN FİNANSMANI

  • Dış Ticarette Finansmanın önemi
  • İhracatın finansmanı
  • Kısa, Orta ve Uzun Vadede İhracatın Finansmanı
  • İhracatta Kullanılan Finansman Yöntemleri
  • Finansman Belgeleri
  • İhracatın Finansmanına yönelik teşvikleri

 

 LOJİSTİK :  TEDARİK VE ÜRÜN DAĞITIMI  YÖNETİMİ

  • Lojistik Yönetimi
  • Tedarik Zinciri
  • Tedarik Zincirinde Pazarın yapıları
  • Üretim Yönetimi
  • Lojistik Ve Üretim Planlama
  • Tedarik Zincirinde Dağıtım ağının tasarlanması ve fiziksel dağıtım