DIŞ TİCARET OPERASYON EĞİTİMİ

 

Eğitimin İçeriği:

 

DIŞ TİCARETE BAŞLANGIÇ VE TEMEL ESASLAR

  • Dış Ticarette Temel Kavramlar ve Taraflar
  • Dış Ticaretin Gümrük, Banka, Firmalar Boyutundaki Analizi
  • Satış İşleminin Başlangıcı ve Satış Sözleşmelerinin Analizi

DIŞ TİCARETTE TESLİM ŞEKİLLERİ

  • ICC-Uluslararası Ticaret Odası INCOTERMS 2010 Bülteninin Tanıtılması
  • Taşımacılık ve Sigorta Uygulamaları (Sorumluluk) Açısından Analiz
  • İhracat – İthalat Maliyetleri Açısından Analiz

ÖDEME ŞEKİLLERİ ve TAŞIDIKLARI RİSKLER

  • Peşin Ödeme, Vesaik Mukabili ve Mal Mukabili Ödeme Şekillerinin Tanıtılması
  • Hukuki Arka Plan ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunlar

AKREDİTİFLİ ÖDEME ŞEKLİ

  • Akreditifli Bir İşlemde Sürecin İhracat, İthalat ve Bankalar Açısından İncelenmesi
  • Akreditif Metni Analizi ve Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar (ICC –UCP 600)
  • Uygulamalı Akreditif Açılış İşlemi

TEMEL DIŞ TİCARET BELGELERİ

  • Dış Ticarette Belgelerin Önemi
  • Proforma Fatura, Çeki Listeleri  (Tanımı, İşlevi ve Örnek Çalışma)
  • Ticari Faturalar ve Original Fatura
  • Diğer Faturalar ( Navlun Fat., Konsolosluk Fat. Vb.)
  • Yükleme Belgeleri ( Çeki Listesi ve Koli Listesi)
  • Sevk belgeleri
  • Sevk Belgelerinin Hukuki Önemi ve Uygulamalı Tanıtımı     
  • Konşimento (B/ L) ve Çeşitleri
  • Havayolu Taşıma Belgesi (AWB) nin tanıtımı ve Uygulaması
  • CMR Belgesi ve Diğer FIATA Karayolu Taşıma Belgeleri
  • Diğer Sevk Belgeleri

 

DOLAŞIM BELGELERİ ve MALIN MENŞEİ KAVRAMI

  • Mal Menşeinin Tespit Esasları Ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunların Analizi
  • Menşe Şahadetnamesi, ATR Belgesi, EUR1 ve Taşıdığı Önem
  • Dış Ticarette Kullanılan Diğer Belgeler (Gözetim Belgesi, Ekspertiz Raporu, Sağlık Sertifikası, vb.)

REZERV ÇALIŞMALARI

  • Genel Anlamda rezerv ve ihracatçıya getirdiği riskler
  • Fatura, Konşimento, Taşıma Belgeleri, Dolaşım Belgeleri ve Sigorta Poliçeleri İle İlgili Rezerv Çalışmaları

DIŞ TİCARET MEVZUATININ TANITILMASI

  • İhracat Mevzuatı / İthalat Mevzuatı
  • Standardizasyon ve Denetleme Mevzuatı
  • İthalatta Gözetim ve Koruma Önlemleri Kotalar ve Tarife Kontenjanları

KAMBİYO MEVZUATI

  • Merkez Bankası ve Genelgelerinin Tanıtılması (TPKK, 32 Sayılı Karar, 1M)
  • İhracatta Kambiyo Taahhüdünün kapatılması
  • İthalata Kambiyo Taahhüdü
  • DAB ve DSB Şekil ve İşlevleri

İHRACAT-İTHALAT İŞLEMLERİ

  • Mala Göre İthalat-İhracat İşlemleri
  • Ülkelere Göre İthalat-İhracat İşlemleri

İTHALAT İHRACAT UYGULAMALARI

  • Katılımcılar İthalat ve İhracat İşlemlerini Örnek Olaylar Üzerinden Belgeler doldurarak Bizzat Kendileri Gerçekleştireceklerdir.

İHRACATTA KDV İSTİSNASI ve KDV İADE İŞLEMLERİ

  • 3065 Sayılı KDV Kanununun Dış Ticaret İşlemlerine Getirdiği Kurallar
  • KDV Tecil ve Terkin ve İade Süreci 

GÜMRÜK MEVZUATI ve GÜMRÜKLEME İŞLEMLERİ 4458 SAYILI GÜMRÜK KANUNU VE YÖNETMELİK

  • Gümrük Birliği İle Gelen Rejim ve Uygulamalar
  • B. Gümrük Mevzuatı ve Gümrük Rejimleri
  • Serbest Dolaşıma Giriş Rejimi
  • Antrepo Rejimi
  • Transit Ticaret Rejimi
  • Kesin İhracat
  • Geçici İthalat
  • Gümrük Kontrolü Altında İşleme Rejimi
  • Dâhilde İşleme Rejimi
  • Hariçte İşleme Rejimi
  • Gümrük Cezaları ve İtirazları
  • Tasfiye İşlemleri

SERBEST BÖLGELER ve İTHALAT-İHRACAT İŞLEMLERİ

  • Türkiye’de Serbest Bölgelerin Önemi Ve Avantajları
  • Serbest Bölgelerden İhracat ve İthalat İşlemlerinin Ana Hatlarıyla Açıklanması
  • Ön Statü Belgesi ve Serbest Bölge İşlem Formu Doldurma  Örnekleri  

TEK TİP GÜMRÜK BEYANNAMESİ ve DOLDURULMA ESASLARI

  • İhracat İşlemi Açısından Gümrük Beyannamesi Doldurma Esasları
  • İthalat İşlemi Açısından Gümrük Beyannamesi Doldurma Esasları
  • Diğer İşlemler ve Gümrük Beyannamesi

DIŞ TİCARETTE TEŞVİKLER, DEVLET YARDIMLARI ve EXIMBANK İŞLEMLERİ

  • İhracata Yönelik Devlet Yardımları (ARGE, Pazar Araştırması, Yurt Dışı Fuar, Mağaza Eğitim )
  • Teşvikli İthalat – İhracat İşlemlerinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
  • Eximbank Kredileri ve İhracat sigortası

DÂHİLDE İŞLEME İZİN BELGESİ (GENEL TANITIM)

  • Askıya Alma Sistemi Kapsamında Dâhilde İşleme İzin Belgesi
  • Geri Ödeme Sistemi Kapsamında Dâhilde İşleme İzin Belgesi
  • Eşdeğer Eşya Kullanım Sistemi Kapsamında Dâhilde İşleme İzin Belgesi
  • Elektronik Veri İşleme Yoluyla Müracaat ve Kapsama İşlemleri 

DEPOLAMA ENVANTER YÖNETİMİ VE DIŞ TİCARET

  • Antrepo, Fiktif Depo, Serbest Bölge Kavramları
  • Özel Nitelikli Depolarda Malzeme Akış Süreci ve Zaman Etütleri
  • Serbest Bölge ve Antrepolarda Envanter Yönetimin Önemi ve Temel Prensipler
  • İthalatta Sipariş Yönetimi ve Depo-Dış Ticaret Servisi Arasındaki Koordinasyon
  • Stok Kontrol ve İthal Maliyetleri Açısından Analiz

 

AMBALAJ ETİKETLEME VE DIŞ TİCARET

  • İhracat Ürünlerinde Etiketlemenin Önemi
  • Çeki Listesi, Paket/Koli Listesi ve Hazırlama Esasları
  • Ürün- Ambalaj İlişkisi ve Gümrük Mevzuatı Açısından Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
  • Elleçleme Kavramı ve Gümrük Mevzuatına Göre Elleçleme Kabul Edilen İşlemler
  • Transit Ticarette Etiketlemenin Önemi

TAŞIMACILIK LOJİSTİK VE DIŞ  TİCARET

  • Nakliye Türleri
  • Nakliye Türünün Seçimindeki Kriterler (Ürün Çeşidi, Temrinler, Navlun vb.)
  • Nakliye Araçlarının Ölçüleri ve İstifleme Kavramı
  • Ağırlık / Hacim Dengesi ve Maliyete Etkileri Konsolidasyon ve Navlun İlişkisi 

ULUSLARARASI TİCARETİN FİNANSMANI

  • İthalat İhracat Öncesi Finansman
  • Uluslararası Finansmanda Ödeme Şekillerine İlişkin Finansman
  • Uluslararası Finansmanda Bankalara İlişkin Finansman
  • Dış banka Prefinansmanı
  • İhracat Kredi Kurumları Kredileri (Türk Exim,Amex,Hermes Kredileri)
  • Dış Finansal Kiralama-Leasing
  • İhracat İthalat Sonrası Finansman
  • Banka Kredileri
  • Uluslar arası Factoring
  • Forfaiting
  • Bağlı İşlemler –Karşı İşlemler (Counter Trade-Barter / Switch / Buy Back / Off-Set )
  • Uluslararası Finansal Kuruluşları Kredileri Ve Kullanış Biçimler

 

ULUSLARARASI TİCARETTE RİSK YÖNETİMİ

  • Mala İlişkin Riskler
  • İhracatçı Riskleri / İthalatçı Riskleri
  • Ödemeye İlişkin Riskler
  • Ticari Risk
  • Reklâmasyon Riski
  • Politik Risk
  • Transfer Riski
  • Mali Risk
  • Dokümantasyon Riski
  • Fiyata İlişkin Riskler ( Fiyat / Kur / Faiz Riskleri )
  • Hedging
  • Döviz Swapları
  • Opsiyonlu İşlemler

 

İHRACATTAN ULUSLARARASI PAZARLAMAYA GEÇIŞ

  • Uluslararası Ticaretin Bugünkü Yapısı
  • Stratejik Odaklaşma –Stratejiden Organizasyona Geçiş
  • Yeni Pazarlar, Yeni Vizyonlar

 

 

ULUSLARARASI PAZARLAMA TEKNİKLERİ ve CRM

  • Pazarlamanın Dayandığı Temeller (4P ve 4C)
  • Pazar Türleri
  • Stratejik Planlama (Pareto Analizleri Atak Defans Prensipleri)
  • Pazar Araştırması Ve Pazarlama Bilgi Sisteminin Oluşturulması
  • Pazar Talebinin Tahmini Ve Ölçümü
  • Ülke ve Hedef Pazar Seçimi
  • CRM ve Tüketicilerin Satınalma Davranışları
  • CRM ve Malların-Hizmetlerin Yaşam Süreci İlişkisi Pazarlamadaki Yeni Trendler

 

 

E-TİCARET UYGULAMALARI

  • B2B, B2C, C2C Pazar Yerleri
  • İnternet Ortamında Ürün Tanıtımı ve Müşteri Bulma
  • İnternet Ortamında Ürün ve Tedarikçi Bulma
  • Hukuki Arkaplan ve 5070 Sayılı e-İmza Kanunu

 

SATIŞ PROSEDÜRÜ VE MÜZAKERE TEKNİKLERİ

  • Satış Öncesi Hazırlık ve Müzakere Planlama
  • İtirazlarla Başa Çıkma
  • Satış kapatma
  • Transit Ticaret Örneği Üzerinden Sınıf İçi Müzakere Çalışması